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不能只看价格 一位工长的心理历程!

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一代天骄会射雕

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标签:价格 

20多年前,装修可谓是最热门的行业之一。就算现在,装修产业链也极其庞大。那时候的农村青年出路极窄,为了谋生,什么好就业就选择做什么,在机缘巧合下我误打误撞的干起了装修(木工)。装修与一般职业不同,这是一个没有基本工资保障的职业。几乎没有哪家装修公司会花钱来养一个固定施工团队,工人与装修公司都只是一种合作关系!如果合作愉快,就稳定长期合作(相当于0底薪高提成)。若是不愉快,就老死不相往来。正是因为这种合作关系,市场上才出现了散工、游击队、项目经理、装修公司几个装修层次。外加装修涉及内容广、行业缺乏政府有效监管、客户信息不对称等,才导致了装修行业一系列问题发生!要彻底杜绝装修乱象,还需要行业长期的发展完善。当然,你若有一双火眼金睛,也会发现好装修还是有的。只是碰到已属不易,满意就更难了。

 

很欣赏一句话:万事开头难,任何事情都是如此。当我从一名散工发展成游击队时,竞争客户,最大的优势就是价格低。而且还可以根据客户承受能力来报价,低到客户满意为止,只要有钱挣我不做白不做。最后,装修订单接了不少,我却既没挣到钱也没赚到口碑。原因很简单:1、单价太低,我只能用很一般的材料、请手艺很一般的工人(这种工人往往自我要求低、责任心缺乏,工地出错也常有发生),没有追求完美的工匠精神,其品质也就谈不上了。2、薄利就得多销,装修房子施工周期本来就长,工地一多自然忙不过来,加上工人安排、业主主材提供等原因,工程托延在所难免(这也是业主仍报怨的问题)。3、由于利润太低,工程稍遇返工,就会导致不赚钱甚至亏钱(试想,一般游击队这时还能服务好业主吗?,谈钱伤感情,鸡毛蒜皮的扯),反正我是血淋淋的吞下了苦果。也许是自己太愚笨,或许是自己太认真,最终游击队干不下去了!

 

有了丰富的游击队经验,我很顺利的找到装修公司做项目经理了。也正是在几个正规装修公司呆过,让我感知到了自身管理与营销的差距。原来装修过程中有这么多学问,有那么多需要控制、注意的地方。我很感谢那段做项目经理的经历,既让我养磨炼出了核心的工人团队,还结识到了许多设计、管理、营销精英,最终要的是,工程品质提升得到了客户认可,积累了丰富的回头客资源。但是,项目经理的日子也不好过!在装修公司与项目经理的博弈中,大型公司无疑占强势地位,因此他们将项目经理的费用压得很低。说白了,大型装修公司就像是一个大中介,收了客户的管理费(一般10%),再收项目经理的管理费。合同中出了质量问题虽写的公司负责,但最终负责的还是项目经理,因为项目经理在合作前得给公司交巨额保证金。正由于项目经理好不好全靠运气,所以你才看重庆知名度极高的公司,报怨的比比皆是。

 

人在屋檐下,不得不低头。在2007年时,终于在天时地利人和都具备后,一家真正工程无转包的装修公司诞生了。因无巨大广告投入,无业务员提成、无项目经理提成……重视工程质量、重视客户服务。“工长+批发”的创新模式(一套房子由水电、泥、木、漆四大工长直接服务,设计师+公司+三方监理参与监督管理),真正实现:略高于游击队的价格装出大公司品质(性价比相当于项目经理,正因这个优势,我们才能新浪装修平台以工长形式PK)!想选择性价比的朋友,欢迎微信关注“重庆六维装饰”!关于如何选装修,我还是想说一下自己的想法,详情且往下看(且当参考,不喜勿喷)!

 

为什么有人说装修公司充满套路,选择谁都会被坑,只是坑大坑小!难道装修公司不怕法律约束吗?当然不是的,中国是法治社会国家,任何企业都得遵纪守法。之所以会觉得套路,完全是因为信息不对称,预算表没重视(或者重视了却看不出猫腻)。当一家公司诚意满满预算详细时,你会觉得巧立名目价格太贵。当一家公司满口空话预算粗糙时,你会觉得耿直爽快捡到便宜(套路便是大概率事件了)。也有精明的业主,重点挑选几项报价来做比较。道行深的公司/设计师完全可以,在这几项调整成明显低于市场平均的价格,却在不起眼的地方稍做调整。好啦,我们正常的选择步骤应为:1、先从价格来区分,初步挑选几家报价高、中、低的装修主体。2、与设计师沟通,明确设计方案(不同公司设计师功力不同)。只有明解方案后,才能做准确预算。3、详细看预算项目与报价(多看几家,就能知道装修内涉及哪些了)。4、看在建工地,了解材料、工艺、施工水平(千万别被工地形象迷惑,还是要看工艺)。5、仔细看合同条款。这样的流程,你选出的装修,基本没啥大问题了!有的朋友受经济因素制约,为省事先看报价,再来选择公司。这样的逻辑看似没错,但一开始就可能掉进漏项的陷阱,你却浑然不知!

所以,选择装修千万不能一味选择价格,除非,你有超好的运气或愿意被坑!


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