西卡防水张建:防水行业市场巨大 需要各方关注

防水是家居装修不可或缺的一环，但因为防水措施属于隐蔽工程，消费者对其了解相当有限。今天我们特意请到了西卡防水重庆总经理张建先生，让他来说说防水在隐蔽工程和家居装修中的重要作用。

西卡防水重庆总经理 张建

采访时间：2010年2月5日

采访地点：重庆房天下会议室

采访人物：西卡防水重庆总经理 张建先生

采访记者：龚宣铭

西卡防水

【记者】：张总您好，请先为我们介绍一下西卡防水。

【张总】：西卡公司成立于1910年，总部设在瑞士苏黎世市。是一家在全球各地生产及经营建筑化工产品和工业材料的跨国集团公司。亚太地区的总部设在苏州，国内建有6家工厂。我们的产品丰富：有外加剂、灌浆、结构加固、密封与粘结、防水、地坪、屋面材料等上千个品种。西卡产品具有很强的专业性，有系统化的产品体系，涉及的目标市场和应用领域很广。作为全球领先的专业经营建筑用化工产品公司，100年来西卡公司优质系列产品及优良服务早已闻名全球。

【记者】：西卡防水是什么时候进入的重庆市场，您对重庆防水市场有怎么样的看法？

【张总】：防水系列产品作为西卡公司极其重要的产品种类，于2004年末，由“重庆来瑞建材有限公司”引入重庆市场。通过我公司最近几年销售推广的坚持和不懈努力，“西卡防水”在市场上树立了较好的品牌形象和良好口碑，其品质已被广大用户所认可。但一直以来，由于重庆市场的特殊性和终端消费习惯，高端防水产品的推广较艰难。

防水属于建材的辅料类产品，终端用户对防水普遍缺乏品质概念和品牌认知度。同时，市场上防水产品种类繁多、品牌参差不齐，并且直接购买的终端用户不多。在实际销售过程中，绝大部分是通过装饰公司、工程公司和施工队进行购买并使用。因此，防水市场不规范，消费者容易被误导。

【记者】：2009年可以说是不平凡的一年，那么西卡在2009年的整体表现怎么样，在营销、品牌建设、产品研发等方面有些什么样的收获？

【张总】：2009年对于“西卡防水”在重庆市场的推广和发展具有重要意义，产品销售增长较大，市场占有率也有大幅提升，根据市场的信息反馈和统计，“西卡防水”在同类产品中处于领先地位。

在市场营销方面，我们加强了销售网点的布局。目前，市内各大建材市场和建材超市均有销售网点。作为全球知名品牌，“西卡防水”一直注重品质保障和品牌形象，且有一套非常完善和严格周密的质量生产体系；产品包装特点鲜明：以黄色和红色为主。针对中国市场，西卡公司将不断推出和引进新产品投放市场，以满足消费者的需求。

【记者】：那么在2010年，西卡防水又有着怎么样的规划？

【张总】：2010年，“西卡防水”将迎来快速发展的好时机，在西卡公司针对渠道推广的高度重视下，我们将加大推广力度。我们将会在很多方面加大工作力度：一、 加大广告投入和媒体宣传；二、 建设专业化网站；三、加强网络推广，树立并巩固专家形象；四、扩大分销网点和销售渠道，拓展区县市场；五、开展专业技术培训和产品推广会；六、提高服务质量，并推出专业施工服务；七、针对市场状况开展多样化的促销活动。

【记者】：防水产品属于隐蔽工程，很难给消费者直观的感受，而且产品的功能性也相差无几，那么在同质化严重的防水行业，相比其他品牌，西卡的产品有什么样的特点或者是优势呢？

【张总】：虽然防水市场的品牌竞争非常激烈，“西卡”经过100年的竞争屹立不倒。原因是西卡专业化、系统化，且产品独特；西卡公司一直把产品质量放在位，坚持选择与国际上的原材料供应商进行合作；并一贯追寻产品革新，始终将客户的需求作为公司行动的核心力，不断创造出更加的产品，以服务于各个领域及合作伙伴。这些都是被全球很多市场和用户所认可的，也是其他同类品牌无法比拟的。

西卡防水产品是符合国际化标准和要求的，与其他同类品牌相比较，其优势显著，特点鲜明。从国际化外包装设计到人性化内包装展示，都体现出了西卡完善的服务体系。另外，无论是西卡的产品文字资料还是宣传承诺，都是真实诚信，可以说我们在这方面很保守，从不误导消费者，不以谋取利益为首要，而是以坚持服务于用户，为用户提供完善、系统的解决方案和强有力的技术支持为主导。

由于防水产品属于隐蔽工程，因此，西卡的产品面市前，都是经过了非常严格和持久的实践应用实验。其专业性强，针对不同的材质和不同的部位，有专业的产品予以应用。

【记者】：前面也提到，防水产品的同质化严重，那么在材料都差不多的时候，施工就变得非常重要了，在施工这块，西卡防水是怎么做的？

【张总】：由于防水涂料是半成品，因此施工显得尤其重要。“西卡防水”进入重庆市场以来，我们一直坚持现场指导施工和电话回访来进行售后服务；2010年特别推出专业施工服务，免除了消费者的后顾之忧。

在这里简单我也介绍防水涂料施工方法：涂刷前必须处理好基层，防水涂料的涂刷与地面基层状况有很大关系，基层越不平整，使用的防水涂料就越多，浪费就越大。因此，在涂刷防水涂料之前，将基层进行简单处理，尽量将基层处理平整。其次，应保证地面坚实、无尘、无土、无油，可拿墩布仔细拖地，把灰尘全部清除掉，否则会易引起防水涂料的开裂掉皮，从而影响防水效果。另外还有几点需要特别关注的：一、理基层污物，剔除突出物；二、检查基层是否牢固、空鼓及松动，如有应进行修补；三、阴阳角要做成圆形或弧形，避免成锐角；四、各种管道、下水管、地漏、套管、卫生洁具根部、阴阳角要先做防水；五、遍与第二遍涂刷方向垂直；六、地面防水高度应上返300毫米，墙面高度应1800毫米(淋浴头墙面)。防水做完之后，一定要做至少24的蓄水试验，蓄水高度处为20~30mm；合格后方能进行下一步程序。

【记者】：一般的消费者都知道防水的重要性，但对于防水产品并不是很了解，对于如何辨别防水的好坏也不是很清楚，那么请您给消费者一些关于分辨防水好坏的建议。

【张总】：防水的重要性不仅体现在大型工程建筑项目上，在家居装修中也是不可或缺的。在家居基础装修的投入比例中，防水材料虽然仅占2％---3％的份额，但它直接影响到日常生活的便利性、安全性和舒适性，因家居渗漏水而引起的烦恼一直不断。因此，必须重视基础防水。

市场上的防水材料品种繁多，鱼目混杂，消费者缺乏对防水材料的优劣判断，并且产品类型和施工专业性较强，容易被误导。针对家装防水环节，主要侧重于地下室、厨房、卫生间、阳台、屋顶花园等与水频繁接触的部位，由于施工环境复杂、面积不大，通常都采用防水涂料为主。消费者在购买防水材料时，应慎重选择。

首先，按房间的功能划分和施工部位的不同选择防水涂料。这是做好防水防渗的关键，否则将严重影响到防水质量和耐久年限，以下列举几条常见部位对防水材料的选择。，屋面防水层暴露在大自然中，受到炎热日光的暴晒，狂风的吹袭，雨雪的侵蚀，严寒酷暑的温度折磨，温差的变化胀缩反复，没有优良的性能和良好的保护措施，难以达到要求的耐久年限。所以应选择抗拉强度高、延伸率大、耐老化好的防水材料。根据重庆地区气候特征选择聚合物柔韧性水泥防水涂料、高弹丙烯酸酯防水涂料、单组分聚氨酯防水涂料为最优。 第二，地下室长年浸泡在水中或十分潮湿的土壤中，且通风条件不佳，防水材料必须耐水抗潮性好，抗水压能力强，环保无异味。综合比较各类防水材料的性能，选用高质量的抗渗防水灰浆和双组份聚合物水泥基防水涂料最优。第三，厨、卫间的防水有三个特点。一是不受外部气候的影响，温差变化不大，对材料的延伸率要求不高；二是面积小，阴阳角多，穿楼板管道多；三是墙面防水层上粘贴瓷砖，必须与粘结剂亲和性能好。根据以上三个特点，选择“双组份聚合物改性水泥基防水灰浆”和“砂浆防水剂”为佳。

其次，在选择防水产品时，应先了解有关防水方面的知识，如：生产厂家、地址、出厂日期、环保认证、是否达到国标、包装的完整性以及施工要求等。另外，能提供样片对比，这样比较直观。

最简单的方法就是将其样片放人杯中加入清水泡之，观察几天，看看水是否变混浊，有无溶胀现象，有无乳液析出，再取出样片，拉伸时是否变糟变软。否则，这样的防水材料长期处于泡水的环境是非常不利的，不能保证防水质量。当然，劣质的防水材料价位比较低，消费者千万不能为了便宜付出更大的代价，购买防水材料一定要选择正规商店、有信誉度的商家和知名品牌，货比三家选择自己最满意的。

【记者】：非常感谢您今天能接受我们的采访，马上就是虎年的新年，请您为我们的房天下友送上新年祝福。

【张总】：今天很高兴来到房天下与各位网友见面，在新年到来之际，我代表西卡公司和来瑞公司给大家拜年了！希望各位网友在新的一年里工作顺心，在房天下论坛里收获多多，乐趣多多。同时希望多关注“西卡防水”动向，并提出更多建议，我们将非常乐意为大家服务。最后，祝房天下友新年快乐！心想事成！万事如意！

【记者】：好的，也感谢张总今天接受我们的采访，希望西卡防水在新的一年里取得更好的成绩。