都芳漆:国际品牌要以满足消费者需求和进步为目标

前言：近年来，中国高端家居消费领域呈现高速增长的态势，随着消费者需求层次的不断提高，以及这块蛋糕的逐渐壮大，高端家居市场羽翼渐丰，许多国际品牌纷纷抢滩中国市场。

为了全面解析中国高端家居消费市场的特征，预测高端家居消费动向与发展趋势，促进高端家居产业的健康发展，2010年2月房天下正式启动“中国高端家居品牌发展趋势研究”。

采访主题：2010年中国国际家居品牌发展趋势

采访对象：都芳漆西南办事处首席代表 陈群

采访时间：2010年3月4日

采访记者：重庆 王鹏飞

都芳漆西南办事处首席代表 陈群

记者：都芳漆进入中国西南市场有多长时间了？当时选择进入西南市场的原因是什么呢？

陈总：将近三年的时间了，我们是2007年的3月20号开始正式进军西南市场，整个都芳漆进入中国的时间大概有13年了。

都芳漆在中国十余年的发展为进军西南市场奠定了基础，当时都芳漆在中国市场已经拥有良好的口碑和众多的合作伙伴，同时这也是都芳漆战略发展的需要，我们也致力于让更多的中国消费者享用到德国制造的优质的涂料产品与服务。

这里也介绍下我个人选择加入都芳漆的原因吧：我先前是做医药的，因此更清楚身体健康与良好家居环境的关系，由于家居环境污染造成的疾病更是让我很痛心。目前一些城市比如武汉的白血病患者12岁以下的儿童平均每个月在80到100个之间。有医学专家表示这里面80%的患者是由于新房装修的污染所导致的。人们对环保材料和环保装修没有足够额重视。这也是我选择来到西南做都芳漆运营官的一个核心的原因，因为我了解产品本身对人的生命健康的捍卫与责任。我们给到消费者的是一种关爱与责任，传递一种安全的环保的理念。

记者：请您介绍一下都芳漆进入西南市场这三年的发展情况。

陈总：作为一个欧洲乃至全世界驰名的涂料品牌都芳漆进入西南市场以来，起始阶段由于缺乏相应的广告宣传平台，我们就凭借产品本身的品质与品牌来进行推广。我们的团队对都芳漆是充满信心和信念的，通过我们的努力来迅速的让市场、让终端消费者对都芳漆产生信赖进而选择都芳漆的产品。进入西南市场这三年来，我们的销售额基本保证了每年300%的增长速度，而在高端的的涂料市场占有率方面都芳漆在西南市场一直是名列前茅的。

记者：取得这样优异成绩的原因有哪些？请陈总分析一下.

陈总：我认为有这样三方面的原因吧，首先都芳漆优良的品质。众所 德国的制造工艺与流程是非常的严谨的，这就使产品本身的品质与环保标准和数字指标都是处在国际的领先地位。在市场上，都芳漆的美誉度大于知名度，很多终端消费者都是在选择使用了都芳漆的产品后才认知都芳漆品牌的，这些消费者通过口碑宣传让更多的消费者了解和认识都芳漆。其次是我们选择对了市场营销策略，就是对我们产品的公共通道做了很好的战略部署，主要就是联合重庆各大装饰公司，尤其是一类产值在前十位的装饰公司进行强强合作。在装饰公司、设计师和油漆工人的推介下，使得我们的产品和品牌能够快速的得到消费者认可和选择。最后就是我们拥有一支的团队。这支团队拥有的企业文化、超强的执行力和凝聚力。大家对这个品牌倾注了爱与责任，切实的对消费者的生命安全与健康负起责任。正式基于这三个方面，都芳漆创造了300%的增长速度的业内“奇迹”，收到行业内很高的评价。

记者：请您谈谈都芳漆在西南市场的主要经营模式及未来的规划。

陈总：我们都芳漆在西南市场基本走的代理的路线，这大概占到60%的比例，还有进驻一些大型的建材卖场这大概有20%的比例。其余的则是我们其他的一些经营模式。在经营手段上我们会继续加强都芳漆环保理念的推广。包括通过品牌广告和小区推广的模式来扩大影响力。

未来的都芳漆在西南市场将会逐步的完善二级市场的营销网络建设。目前我们在西南的成都、昆明、贵阳都有了代理商。在2—3年内，我们会逐步的在2级城市来开拓市场寻找合作伙伴。

记者：请您预测下未来1—2年内国际家居品牌在中国的发展和竞争趋势。

陈总：未来有更多的国际家居品牌进入中国市场的趋势是越来越强烈的。随着全球化的进一步加强，未来的家居行业的竞争会越来越集中在产品的品牌、品质及全球化社会责任方面，未来企业发展将会致力于满足消费者的需求和价值进步为追求。由此我认为，未来家居行业的竞争的参与品牌会有越来越多，但是消费者认可和选择的品牌会越来越少，这样致力于履行社会责任建设的企业将会占得先机。