梦幻年华陈军生：整合产业生态链才可占先机

历经30年高速发展，中国的家居产业迎来了新的发展思路与模式，“大家居”正成为众多企业战略准则与行业未来发展潮流。而“大家居”趋势在近几年表现尤为明显——跨界、细分、产业链延伸……从产品到渠道，从渠道到产品；从装修到生产，从生产到装修；从家具到衣柜，从衣柜到家具……让我们看看这些个体企业的集体表现便可见端倪。

在大家居发展潮流下，家居产业生态链的建立成为当下呼唤与迫切需求。如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划？大家居时代，中国家居企业如何完成华丽转型？如何保持企业在家居产业生态链顶端地位而基业长青？如何以前瞻的目光挖掘消费需求，引领生活方式，创造新市场？

2010年12月10日-11日，由搜房网联合多家权威机构举办的“大家居：家居产业生态链”——第六届中国家居发展年会将在北京隆重开幕。届时，我们将邀请业界百名精英共同探讨和解读“大家居产业生态链”这一大命题，并邀请经济界、房产界等精英代表，分享市场引领者的致胜良方，他山之石启迪家居行业的发展大智慧。

采访时间：2010年12月2日

采访嘉宾：梦幻年华儿童家具总经理 陈军生

梦幻年华儿童家具总经理 陈军生

【记者】：中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的色彩更加凸显，有人把这个时期定义为生活方式时代。那么您认为现阶段消费者的消费行为有哪些显著特点？

【陈军生】：注重品牌的个性定位及文化内涵，产品特色鲜明，满足对居家装修设计定位的全方位要求。对产品的材质要求更环保、更自然。产品工艺细致，性价比高，款式选择对比余地大。体验式购物，一站式购全，能提供家具配置方案，服务到家。对产品风格的需求更多元化，对家居混搭的理解及期望也越来越高，追求更具艺术品味。

【记者】：针对消费行为的变化和生活方式时代的到来，您认为家居企业应该如何应变？您的企业又是怎样做的？

【陈军生】：顺应市场发展，把握准适合自己企业优势的市场定位，塑造具个性特色的品牌定位，精耕于细分市场，做专做优。品牌市场推广手法多元化，既要家居大卖场的专卖店体验展示，也要加大针对目标潜在顾客点对点宣传推销。理顺工厂、经销商、大卖场物业、消费者之间的信息互动沟通，与市场需求，满足市场发展需要，共创互动互赢的局面。

【记者】：我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。您如何看待“大家居”这一概念与趋势？

【陈军生】：随着国内经济的多年持续稳定发展，家居行业也在竞争中发展壮大，并走向成熟。消费者越来越理性成熟 ，市场竞争的门槛越来越高，全面进入品牌营销时代。只有能整合上下游产业生态链的企业，才能打造行业强势品牌，占领市场先机。

【记者】：“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。此时我们要关注一个词——生态，可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。那么请您阐述一下您理解中的“家居产业生态”，您的企业在打造生态圈和生态链方面有哪些作为，或即将采取哪些措施？

【陈军生】：在“大家居”正成为众多企业战略准则与行业未来发展潮流时，我们企业也在积极顺应市场发展需要。首先是整合企业与下游配套合作工厂的价值链，快速适应市场需求，全面互赢合作，有效降低生产成本。对于品牌推广，我们要联合市场各方面资源，充分展示我们公司品牌文化及竞争优势，限度的与目标消费群体互动沟通，满足市场需求。

【记者】：搜房网2010年“第六届中国家居发展年会”将在12月10日召开，本届年会我们的主题叫“大家居：家居产业生态链”，我们将主要探讨如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划？如何保持企业在家居产业生态链顶端地位而基业长青等问题。那么您对我们的年会有何寄望？

【陈军生】：感谢年会提供沟通互动的平台，这里是思维与理念的碰撞，希望家居行业同仁能在交流中收获灵感，为企业及行业持续稳定发展献计献策。

【记者】：最后请您对我们的年会送上祝语！

【陈军生】：城市，让生活更美好；家居，让艺术与生活更近。