探索·重庆家居路
【主持人】谢谢徐总,我们也看到了您的信心和决心!下面,就进入我们今天的最后一个环节——探索家居业的出路,主要的议题是:家居市场出路何方?我们在讨论的时候有一个小小的插曲,这是一个小调查。主要是采访家居业导购员了解他生存的一个状态,从我们采访搜集的资料来看形成了一篇稿件。给我的感受是,他们处于市场一线,他们的文化水平、收入水平、思想认识等方面有一定的层次,但是他们毕竟是跟消费者接触得最亲密的人。而且一个产品要想销售出去的话,导购员起了非常重要的作用。所以我们就对他进行了一个调查,他们大部分都表示,家居业的工作状态比起其他行业来说,工作环境是很好的。虽然市场有一点低迷,但是他们很朴实地表达了愿意跟自己的品牌一起渡过这个难关,也是非常看好以后的家居市场。市场一线人员都有这样的信心,就让我们一起来看一下各位嘉宾是怎么样看的。有请张总。
家居导购员生存现状调查
专业、专著,其实最根本的就是“钻”字,钻进消费者的市场、消费者的心理去。只有钻进去的商家才有出路。
促销和营销是有区别的,真正做促销是没有办法的,要植入品牌的属性。
【张力】说一点题外话,其实我以前在商报的时候,一直在跟我们业内的从业者一起探讨,因为这个行业需要经验的方分享,案例的展示,互相学习,我们才能找到发展的新方法,更因为重庆家居的发展没有模板。像搜房网今天举办论坛的这个平台是非常好的,所以我就抑制不住要多说一句。目前我们能够生存,确实是跟一线老板的关系有密切关联。但我们也时刻反省,其实是我们钻了市场的空子。专业、专著,其实最根本的就是“钻”字,就是我们这种机构或者是一线老板,一定要钻进消费者的市场、消费者的心理去。我以前做媒体根本不了解消费者的需求,不了解商家的需求。这种是一个真正的做家居人要改变的。所以我们现在也在钻,我也相信只有钻进去的商家才有出路。你有思路才会和市场对路。如果只是自己想做什么就做什么,不管市场,不管消费者,永远都没有出路。
刚才金总的观点很值得借鉴,值得吸收,我也整理了一下。我们也做了几场活动,促销和营销是有区别的。我们做活动有一个很深刻的体会,真正做促销是没有办法的。我们也在这当中要植入品牌的属性。真正的品牌有出路产品做得好的,服务做得好的才会有出路,还有就是在这个行业有引导性的才有出路。
最后,感谢搜房网,希望这种活动要多开展,一些好的观点能够进行一些深入地探讨。
【主持人】好的,谢谢张总!真不愧为媒体出身的人,刚才这段话其实也是为我们的搜房网本次的论坛做了一个很好的总结。下面,就请每位嘉宾说一句对家居业的期望或者祝福吧!
【张栩箐】不管市场如何,家装业也会发展得好!
【金兵】有需求有市场,整个建材行业的发展前景肯定是会显现的,只不过是一个大浪淘沙的过程!
【余智勇】发展是必须的,我们需要一个健康的良性发展!
【吴建中】灯饰这一块,今年的竞争特别大,必须要引出一个创新的发展。希望整个行业各个竞争对手都有一个良性发展,良性竞争,各自发挥自己的优势!
【付江】今年这个市场是咱们建材业的冬天,有冬天就会有春天!
【徐逢春】提高产品的品质,才是我们真正的发展道路!
【张力】还没有到最后的时候,还有机会!
【主持人】好的,谢谢大家。我们今天的论坛就到此结束,谢谢各位嘉宾的积极参与!接下来,我将隆重地向大家介绍搜房网全新打造的平台——装修帮,有请其负责人李明亮为大家进行讲解。
装修帮负责人 现场讲解
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