法恩莎黄宝胜：马太效应显现 扩张新店危中寻机

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在目前房产限控的大环境下，不管是沿海还是内陆市场都相对低迷，家居业作为房地产的下游产业也受到不小的影响。面对这样一个市场现状，马太效应的逐步显现，或促行业重新洗牌，而企业又该如何应对并且突围呢？为此，搜房网专访了法恩莎（康立源卫浴实业有限公司）事业部总经理黄宝胜。

法恩莎（康立源卫浴实业有限公司）事业部总经理黄宝胜

采访时间：2012年6月11日

采访嘉宾：法恩莎（康立源卫浴实业有限公司）事业部总经理黄宝胜

采访地点：石桥铺巴山国窖建材城法恩莎品牌办公室

采访记者：黎莹婷

关于行业：马太效应逐步显现，危中有机或促行业重新洗牌

关键词一：市场

【记者】：黄总您好，感谢您接受搜房网的专访。在目前房产限控的大环境下，不管是沿海还是内陆市场都相对低迷，家居业作为房地产的下游产业也受到不小的影响。时值6月，正好企业也开始年中盘点与总结，黄总能不能为我们总结一下上半年法恩莎的市场和营业情况？

【黄宝胜】：法恩莎在今年这个整体的市场情况下，1到5月份主城市场的整体增长相对缓慢，但今年区县潜力较大。作为法恩莎品牌，今年整个市场环境相对低迷一点，但是整个行业来说，马太效应也越来越明显，好的品牌今年还是会增长，差一点的品牌和技术比较薄弱的品牌下滑比较明显，

【记者】：面对黄总之前谈到的这样一个增长缓慢的家居市场现状，法恩莎有没有特殊手段来寻求突破？

【黄宝胜】：我们法恩莎定位为中高端品牌，在此市场情况下，法恩莎将通过整体促销，把性价比较高的产品整体将价格下压，这样消费者就可以买到性价比更高的产品。比如消费者可以用中档的价位买到法恩莎中高档的产品。

关键词二：新刚需

【记者】：众所 ，80、90后逐渐成为各种市场的目标消费群体，特别是80后作为中坚力量，已然是家居行业的新刚需群体。对于这一变化，法恩莎有没有新产品或者新理念来把握住他们呢？

【黄宝胜】：我们现在也在研究，作为80后这样一个群体，是我们目前整个消费的主流，相对来说80后消费者，他的消费心理相对比较理性，他追求一个性价比包括对产品和品牌比较讲究。另一方面也相对感性，比如他对一个产品认可了以后，比如从整体的一个空间。我们法恩莎从前年开始打造整体卫浴空间。也就是说别人还在做产品的时候，我们在做一个空间，从马桶到浴室柜到浴缸，整体风格都是一致的，打造整体空间效果。相对从卫浴的角度把卫浴做的更专业，因为设计的角度是个整体风格，我们讲究整体空间，为80后的个性消费群体，从空间来说提供一个整体的风格、线条等效果。

关键词三：智能卫浴

【记者】：除了刚需群体的转变，我们从刚结束的厨卫展也发现了一个有趣的现象，目前业内普遍看好智能卫浴，在这一消费趋势下，法恩莎有没有相关的产品推出？

【黄宝胜】：实际上，从近两年的市场来看，智能卫浴确已成为主流。法恩莎从5年前就开始推出智能产品，如今产品款式也不断扩充。比如马桶，以前就只有简单的冲洗这功能，但慢慢出现自动化的功能，将来发展下去，马桶还会带上NB3、NB4这样的功能。而智能卫浴这一块目前也是法恩莎的**研发方向，相对整个行业来说，从自动出水的感应龙头到自动冲洗的智能座便器，法恩莎都是走在比较前列的。

关键词四：新店开业

【记者】：我们知道6月底法恩莎将会有一个大型新店在北碚开业，在今年市场低迷的情况下，很多企业都收缩节流，削减扩张，法恩莎为什么会选择在这个时机来开业呢？

【黄宝胜】：首先我讲一下大环境吧，其实对所有品牌都是公平的。作为一个行业，我是这样认为的，有时候我们应该把大环境看小，虽然大环境如此，但缩影到每个品牌、每个人身上，大家都是一样的。所以说，也就无所谓大环境的概念，只是相对今年生意难做一点而已。

其次，法恩莎对北碚市场一直都是很看重的，这一次刚好有这样一个契机开业。而今年的市场应该是危中有机的，很多企业缩减投入和扩张，对于我们这样一个增长型的品牌来说，实际上就是机会更多一点。另外北碚这个市场整体容量比较大，我们的竞争品牌在当地销量也做得较大，综合考虑，我们才借这个机会进入北碚市场。

【记者】：法恩莎对此次北碚新店的开业信心十足，请黄总为我们解密一下新店相较于其他店有什么独特之处？该店下半年是否有一套给力的营销方案？

【黄宝胜】：目前市场还是稳扎稳打地在做，对于北碚新店我们采用全新的装修风格，之前我也说过在里面空间元素运用得比较多，也就是消费者的整体空间效果在这里面体验得比较多。

另外一点呢，刚才讲到我们的品牌定位中高档，此次北碚新店的开业活动主题是“携手法恩莎，节水进万家”，因为法恩莎在去年获得整个行业的一个金马桶奖，是节水，我们这次开业是提供一些节水产品的普及吧。一是消费者可以体验我们整体空间的效果，体验全套产品；另外消费者也可以体验单款产品，对节能产品的一个体验。此外，本次开业也有较大的折扣力度，其他还有一些优惠我不便透露，消费者可以亲自到新店去关注。

【记者】：到此，我们的采访就结束了，感谢黄总接受我们的采访，我代表搜房网预祝法恩莎北碚新店开业大吉，财源广进。