年代黄光志:专注橱柜厨电一体化 挖掘年轻市场潜力

【采访背景】由于房地产行业受国家宏观调控政策制约，房地产市场受到了一定影响，在一些地区，进而影响到房地产的下游行业——家居行业。但是，2013年的重庆家居行业在消费者的推动下走出了2012年的寒冬， 也成就了一批行业盛事——“3.15金钥匙周”“聚信美直销盛典”“红星美凯龙二郎全球招商发布会”“圣象全球新实木盛典”等大型盛典。重庆家居行业市场回暖信号明显，众多家居企业提前完成年度目标。

与此同时，随着互联网的发展、电商的壮大，家居行业开始试水O2O模式，家居建材类的电商市场也在加倍增长。刚刚过去的双11，电商成交排名前十的企业中，家居行业占了四个席位，各大家居品牌商开始意识到电商的潜力。鉴于此，房天下发起2013年重庆百大家居大佬专访，总结2013年，为2014年冲锋做好准备。这是思想的碰撞，这是营销理念的比武，这里更是重庆家居行业风云人物聚集的时刻。 

【采访对象】年代总经理 黄光志

【采访时间】2013年11月26日

【采访记者】方雪兰

理想液化石油气实业有限公司总经理 黄光志

电商升级成为标配

黄光志：其实双11从前年开始，线上的销售就是非常惊人的，电商体系对很多企业来说都已成为标配，而不是选配，年代也不例外。虽然，我们在电商这一块做得不够好，但是，我们也在尝试朝着这个方向走，也组建了相应的销售团队试水，明年将会专人专注这个市场。

完善主城渠道布局

黄光志：2013年，年代做得比较好的是渠道建设，特别是电器方面，苏宁、国美等渠道基本上全部覆盖，我们的渠道也开始不断下沉。主材方面，主城的布点基本上完成，下一步开始考虑有计划的在区县进行招商加盟。

为什么要把主城经销商店全部收归直营？这是我们统一布局考量的结果。希望主城价格体系更一致，售后服务体系更完善，从而让公司构架更合理，运转更顺畅。

坚持渠道下沉

黄光志：任何一种营销方式最后都是要到达消费者，我们也在学习一些营销方式，包括跟其他品牌合作，可以发现这些营销方式很大一部分都是关于怎么把消息传递给消费者，引导消费者。为此，我们也成立了市场推广小组，直接下沉到楼盘，直接和消费者沟通。销售才是王道，任何营销方式都是可以变化的。

专注年轻化市场

黄光志：2013年，我们调查发现，年代的客户年纪都偏大，以三口之家的群体为主，像两人世界的客户比较少，可能跟我们的文案和宣传方式也有关。所以，2014年，我们在宣传方式和文案会朝这个年轻化方向发展，也会选择年轻人感兴趣的新兴媒体。2014年，我们要把主城打造得更稳固，将渠道下沉到各个渠县，橱柜、厨电一体店的打造也将是2014年的**。