【采访背景】由于房地产行业受国家宏观调控政策制约，房地产市场受到了一定影响，在一些地区，进而影响到房地产的下游行业——家居行业。但是，2013年的重庆家居行业在消费者的推动下走出了2012年的寒冬， 也成就了一批行业盛事——“3.15金钥匙周”“聚信美直销盛典”“红星美凯龙二郎全球招商发布会”“圣象全球新实木盛典”等大型盛典。重庆家居行业市场回暖信号明显，众多家居企业提前完成年度目标。
与此同时，随着互联网的发展、电商的壮大，家居行业开始试水O2O模式，家居建材类的电商市场也在加倍增长。刚刚过去的双11，电商成交排名前十的企业中，家居行业占了四个席位，各大家居品牌商开始意识到电商的潜力。鉴于此，房天下发起2013年重庆百大家居大佬专访，总结2013年，为2014年冲锋做好准备。这是思想的碰撞，这是营销理念的比武，这里更是重庆家居行业风云人物聚集的时刻。
【采访对象】禾田世家橱柜总经理 罗强
【采访时间】2013年11月27日
禾田世家橱柜总经理 罗强
电商趋势难挡 紧跟潮流顺应市场
去年对电商还不是很在意，今年O2O模式对我们公司的冲击很大。在双十一之前一些建材商家也在联合抵制，提前促销。但是双十一支付宝的成交额达到了350亿，增长超过了80%，我想趋势是挡不住的，只有顺应趋势才能适应当下市场。
我们今年成立了市场部，主要围绕立体营销的概念，包括电商、微营销、电话营销、小区推广这种模式，现在我们也在逐步加大这方面的投入，希望在明年有个好的结果。
近年来重庆政府提出打造五个功能区，主城未来将新增300多万的人口，这两年重庆地产在的销售都是的，因为重庆是大农村的前提，城市化人口普及还不及其他城市，所以房地产市场相对其他城市要好。
整改店面形象 打造重庆直营品牌
禾田今年加大了广告投入，重新把我们的VI进行升级，将我们所有的店面形象全部进行整改，目前已经完成了70%。在样品这块也及时进行更新，将当下最流行、的产品摆放到我们的展厅，我相信只有不断的变化才能适应当下的市场。
今年的销售额增长了50%左右，我们提出了一个新的口号“打造重庆直营品牌”。在重庆市场，外地的品牌除了欧派，其他的包括本地品牌也没有什么突出的品牌，所以当下市场对于我们来说是有挑战的，同时也是机遇。
扩大销售网络 产品定制一体化
禾田是重庆的一个本土品牌，市区的店面有五个，覆盖率比较高。我们的产品包括橱柜、衣柜、书柜等其他定制家具，我们现在提倡集成、定制的概念，当然这也是一个逐步的发展过程，相对于其他品牌的产品单一性来说我们的产品是多元丰富的，而且我们的设计、店面形象也是时尚、潮流的。
我们的核心定位是：理想、价值、典范，追求性价比一直是我们的产品亮点，今年主要完成店面改造，明年将扩充我们的销售网络，比如说电商模式、微营销、小区推广、电话营销等，我们的最终目的都是为我们的业主提供更好的产品。
2013洗牌加速 两极分化严重
对于今年家居行业的发展，我的关键词是“洗牌加速”，在前两年品牌和销量的增长，没有很强势的品牌。这两年变化很快，以前的十一是一个旺季，但现在也不见得是，现在好的品牌和好的品牌发展得越来越好，差的也越来越差，两极分化越来越严重。
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