莱茵虎地板樊冲：拥抱电商 0利润促行业良性发展

【采访背景】由于房地产行业受国家宏观调控政策制约，房地产市场受到了一定影响，在一些地区，进而影响到房地产的下游行业——家居行业。但是，2013年的重庆家居行业在消费者的推动下走出了2012年的寒冬， 也成就了一批行业盛事——“3.15金钥匙周”“聚信美直销盛典”“红星美凯龙二郎全球招商发布会”“圣象全球新实木盛典”等大型盛典。重庆家居行业市场回暖信号明显，众多家居企业提前完成年度目标。

与此同时，随着互联网的发展、电商的壮大，家居行业开始试水O2O模式，家居建材类的电商市场也在加倍增长。刚刚过去的双11，电商成交排名前十的企业中，家居行业占了四个席位，各大家居品牌商开始意识到电商的潜力。鉴于此，房天下发起2013年重庆百大家居大佬专访，总结2013年，为2014年冲锋做好准备。这是思想的碰撞，这是营销理念的比武，这里更是重庆家居行业风云人物聚集的时刻。

莱茵虎地板总经理 樊冲

【采访对象】莱茵虎地板总经理樊冲

【采访时间】2013.12.19

【采访地点】房天下视频直播室

电子商务正占据我们的生活

电子商务越来越贴近我们老百姓的生活，现在很多人也在使用手机APP，基本上我们所有的生活都能囊括进来，所以电子商务肯定未来会占据我们生活的绝大部分，甚至可以预见，以后我们只要通过手机就可完成绝大部分的工作、生活，我个人认为电子商务会变得越来越好！

结合自身特点 改良电商模式

3年前，特别是近两年来，我们莱茵虎地板就在逐步做线上线下的联动，因为O2O模式能让企业与消费者沟通的桥梁越来越直接，而不是通过卖场、经销商或者其他渠道，让我们更了解消费者的需求，同时消费者也更加了解我们的产品，最总要的是降低了中间成本，大家都有实惠，所以我们也在做线下线上的调整策略。但有个很现实问题，地板毕竟是家里面积的材料，很少有消费者在网上看到产品图片就能下定，还是得去实体店看。所以我们现在需要的是，消费者去店里看了产品同样享有网上的价格政策，所以说可以通过聊天模式、网站模式来进行协作，比如客户在店里看到某款产品，通过网上进行反馈，然后我们网上也会做出相应的反馈，这样的话肯定会比传统营销模式更高效。

企业上市 有利也有弊

一个有着雄厚实力的公司不一定会选择上市，我个人这么认为。我觉得家居企业上市有好处也有坏处，好处就是上市后可以和国际市场接轨；不上市也有好处，企业的经营头脑可以始终如一。企业的经营模式在市场适应后，就会贯彻始终，而不会因为股东或别的东西受到影响，对消费者来说不会出现无所适从的感觉。

0利润促进行业良性发展

2013年的家居行业是疯狂、没有利润的，我估计2014更加没有利润，没有利润对于我们行业来说是一件好事，高利润的行业是不会长久的，唯有合理的利润、调配、整合，这种行业才会更加的稳定、繁荣。我觉得这是这两年家居行业的一个变化，同时我也相信2014年的家居行业肯定会变得越来越好！

2014上半年会有一个比较大的波动，下半年则比较平缓，在这种情况下，对我们所有企业和消费者都是一个心理素质的考验。最关键点是价格段，企业、消费者是否能够承担，一旦成形后，就可能成为行业、市场完全能够容纳的东西，而这个东西也会控制到所有企业的自身成本，从而逼迫企业做一些保质保量的调整，对于消费者来说是很好的。

2014 推陈出新 便捷中端

2014年莱茵虎地板将继续坚持我们一贯的主题“时光在变 ，爱家不变”，将“爱家、爱环境”贯穿到我们所有的产品和营销力量中，以爱为主打。把产品的推陈出新，中端的便利这两方面的调配作为**，我想只要做好这两点消费者肯定会更加的支持我们。