【采访背景】由于房地产行业受国家宏观调控政策制约，房地产市场受到了一定影响，在一些地区，进而影响到房地产的下游行业——家居行业。但是，2013年的重庆家居行业在消费者的推动下走出了2012年的寒冬， 也成就了一批行业盛事——“3.15金钥匙周”“聚信美直销盛典”“红星美凯龙二郎全球招商发布会”“圣象全球新实木盛典”等大型盛典。重庆家居行业市场回暖信号明显，众多家居企业提前完成年度目标。
与此同时，随着互联网的发展、电商的壮大，家居行业开始试水O2O模式，家居建材类的电商市场也在加倍增长。刚刚过去的双11，电商成交排名前十的企业中，家居行业占了四个席位，各大家居品牌商开始意识到电商的潜力。鉴于此，房天下发起2013年重庆百大家居大佬专访，总结2013年，为2014年冲锋做好准备。这是思想的碰撞，这是营销理念的比武，这里更是重庆家居行业风云人物聚集的时刻。
【采访对象】光明家具重庆总经理 郑贵宾
【采访时间】2013年12月20日
【采访地点】房天下视频演播室
光明家具重庆总经理 郑贵宾
电商&实体平衡天下
这是两个行业大佬之间的赌局，看似是一个赌局，实则是一种博弈。现在，电商发展得很迅速，对线下的实体也产生了一些冲突。不管他们谁输谁赢，都是代表着未来各个行业的发展趋势，电商肯定要取代一些东西，只是时间可能在2020年以后。最终，电商和实体商户会发挥平衡天下的作用，电商做电商的事情，实体做实体的事情。网上毕竟都是虚拟的东西，具体的东西还是需要网友去线下体验。我认为最终的发展应该是，线上导流，线下展示，线上线下配合好。
线上线下互相引导
电商不会影响我们，电商起步比较晚。但是在家具行业，我们还处于比较早尝试电商的企业。对于电商，我们集团专门为电商开发了一个系列产品，线下是没有的，不会和线下发生冲突，目前的销售成绩也是不错的。还有一部分消费者通过互联网了解了我们的产品，在线下实体店体验的时候也会选择了线下其他产品，所以，我们线上线下是不冲突的，只是起到互相引导的作用。
上市乃融资方式 品质才是源动力
我们是在中国家具行业家上市公司，刚上市的时候，股价走势也非常良好。可能我们在家具行业处于领先水平，在同行其他厂家增速比较慢或者下滑的情况下，这几年我们也是以30%的速度递增。上市是企业融资的一种方式，但是，最终要以品质回馈消费者，消费者才能认可我们，我们才能有利润，有了利润才对得起股东和消费者。
过度营销须寻求突破
对于行业，2012年可能比较流行砍价，老百姓也认可，厂家也认可，但是，大品牌参与不多，实木家具就更少了。去年，我们也参加过类似砍价会的东西，但是，未来这种方式肯定会被其他方式取代的。因为，老百姓现在已经不认可砍价会的利润了，认为其中有猫腻。现在，能够消费光明家具的消费者大多是理性的消费者。所以，砍价会必须寻找新的突破点，不会持续太久。目前，所有的厂家都过度注重营销，我们一直以来都注重品质，营销是以人为本、以品质为本。2014年，我相信所有的促销活动都会找到突破点，所有的商家都会有所收敛，不会像2013年这么火爆。2014年，我们在重庆市内各大商场布局已经完成，明年我们将提高单店的销售、单平方的产出比。此外，我们还将拓展贵州等地的市场，以及经销商。
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