兰舍硅藻泥陈德怀:2013意犹未尽 2014蓄势待发

【采访背景】由于房地产行业受国家宏观调控政策制约，房地产市场受到了一定影响，在一些地区，进而影响到房地产的下游行业——家居行业。但是，2013年的重庆家居行业在消费者的推动下走出了2012年的寒冬， 也成就了一批行业盛事——“3.15金钥匙周”“聚信美直销盛典”“红星美凯龙二郎全球招商发布会”“圣象全球新实木盛典”等大型盛典。重庆家居行业市场回暖信号明显，众多家居企业提前完成年度目标。

与此同时，随着互联网的发展、电商的壮大，家居行业开始试水O2O模式，家居建材类的电商市场也在加倍增长。刚刚过去的双11，电商成交排名前十的企业中，家居行业占了四个席位，各大家居品牌商开始意识到电商的潜力。鉴于此，房天下家居网发起2013年重庆百大家居大佬专访，总结2013年，为2014年冲锋做好准备。这是思想的碰撞，这是营销理念的比武，这里更是重庆家居行业风云人物聚集的时刻。

【采访嘉宾】兰舍硅藻泥重庆营销中心总经理 陈德怀

【采访时间】2014.1.15

【采访地点】房天下视频直播室

电商是时代发展的产物

电商是时代发展的产物，也是新生产力发展代替旧生产力的产物。就目前来讲，兰舍硅藻泥还是需要线上与线下相互配合。不能说单靠电商就能完成，也不能说没有电商，线下就能做得很好，两者缺一不可。目前我们兰舍硅藻泥线上线下都在进行，我们的线上可以直接咨询，在线上我们有很多单品直接售卖，顾客在线上下单也是可以的，这是非常可观的；此外，由于我们本身产品的特殊性，需要施工，所以我们线下还有许多体验活动，顾客可以去实体店感受真实产品。总的来说，我们赶上电商势头，去追赶电商脚步，目前我们做的还不太够，所以还需要继续努力。

线上线下双管齐下

就目前，我们已经开通线上咨询，包括一些技术问题、产品展示等。在线下，我们设立了不少实体体验店。因为硅藻泥是一种工艺、手艺，专业性和技术依赖性较强，所以它必须依赖工匠去建造，这就需要我们的消费者就去实体店体验，现场了解这个硅藻泥是如何做出来的，了解它是怎样的材料，进而在网上下单。应该说，我们既在跟随时代潮流去追随电商，也在坚持以体验为主的传统模式，这是相辅相成，双管齐下的。

意犹未尽的2013 蓄势待发的2014

2013年，在国家的政策中家居行业回暖了不少。当然，大环境和我们的发展也是息息相关的，就我们本身来说，兰舍硅藻泥的业绩相比于比2012年翻了三番，就整个家居行业来说，整体趋势是很好的，可以说大家都有成长，都有进步。虽然2013年已经结束了，但我感觉还意犹未尽，其中的滋味的确只有自己才知道。在我看来，2014年应该是有把握的一年，去年我们已经做好了准备，我相信在充足准备的前提下，2014年应该没有什么问题。

做好收获的准备

今年的趋势我认为是全面复苏，2014年预期会比2013至少要翻一翻，因为房地产的宏观调控对重庆影响还不太大，整个家居目前看来是很稳定的。就我刚才提到2013年我们做好了充分准备，2014年就没有什么问题。兰舍硅藻泥2014年将尽可能，去完成一些基础性的东西，做好准备，在2013准备的基础上，2014年想必是一个收获的季节。