重庆惠达卫浴总经理 李宗森
以下为采访实录》》》
【房天下】2014年的家居行业竞争异常激烈，您作为家居行业资深人士，对于行业今年的发展有何看法？
【惠达李宗森】今年来，国家针对房地产出台了一系列调控政策：提高利率、三套房贷停贷，并且三年来首次加息。由于中央调控政策日益密集，楼市呈现疲软，住房卖不掉，刚需观望。在这样的大环境下，作为房地产下游的家居行业必然受到冲击，伴随消费需求的缩小，市场竞争趋势就愈发激烈，如果市场环境继续不好的话，我想首先被淘汰的不是我们，而是很多小品牌。因为卫浴行业太过于分散，一个年消费仅800亿规模的行业就有几千家企业在做，这本身就是不正常的。我想，在这不同寻常的2014年，就在这样的市场大环境不好的情况下，很多中小型企业，很多竞争力比较差的企业，将被逐渐淘汰，为主流品牌企业让出大量的市场空间，这是惠达的机遇，我们一定要把握。所以，2014年对我们既是挑战，又是机会，我们会加大渠道开发，面对困难，迎难而上。
【房天下】惠达卫浴在2014年都有哪些措施来迎接挑战？
【惠达李宗森】惠达卫浴进入重庆市场已有十来个年头了，在2014年已经走过了大半年，消费者对惠达这个品牌已经比较熟知了。品牌的认知度和美誉度明显提高，接下来惠达卫浴会采取以下两方面的措施来迎接挑战：
重视渠道建设，具体表现在稳固零售销售、加强工程业务，做到零售与工程并重，推进电销业务，使之成为渠道建设的有力补充，另外加强重庆区域的分销扩张，做好品牌的推广及服务。
着力培养精英员工；提升服务品质；树立品牌优势。进一步优化产品配置，更好的为广大消费者服务。
【房天下】惠达卫浴上半年在重庆家居行业表现如何？
【惠达李宗森】2014年惠达卫浴业绩是进步的，无论是零售、还是工程销售相比2013年同期有显著的增长，特别是电销相比去年是倍数增长。
【房天下】您预测2014下半年重庆家居市场的发展趋势是 怎样的？
【惠达李宗森】2014年随着房产走向的一个趋势，家居市场在下半年的走向估计还是比较平稳的，不过伴随金九银十的传统旺季，估计我们的销售会有上升趋势的！
【房天下】根据您对2014年下半年家居行业的预测，惠达在重庆下半年的规划是什么？能否完成年度目标？
【惠达李宗森】惠达卫浴在下半年会着手建立像房天下这种实力雄厚的网络平台，组织大型的外场活动，线上将各种促销、新品信息及时有效地推广给消费者，线下将让客户在线上得到信息的同时，进入实体店进行体验，实行线上推广，线下体验的双重销售模式。用这种模式作为对传统卖场、零售市场的补充，弥补零售业绩的不足。
此外，挖掘工程渠道项目，力争工程销售有所突破，随着城镇建设的推进，区县市场的消费日益提高，区域市场分销是接下来的**。加强对分销商的管理及政策支持就是下半年的**。 通过这几种渠道建设相互补充，相互牵连，年度目标完成是情理之中的！
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