艾斯特赵晓琴：没有完美的个人 只有完美的团队

【采访时间】2014年10月14日

【采访对象】艾斯特暖通北红星店专卖店销售 赵晓琴

人物简介：赵晓琴 女,11年加入艾斯特暖通。现在是艾斯特暖通北红星店专卖店的一名销售。

很难想象这位笑容很甜美，初次见面还有些羞涩的女孩子会是一名销售精英。聊了一阵子后才发现她的外表下藏着不畏艰难，热爱挑战的热血。赵晓琴最开始就是从事化妆品的销售工作，不过那会的工作场所是在固定的商场里。不久后，她就开始厌倦了这种守株待兔式的销售工作，恰好她的一个朋友就在艾斯特工作，就向她推荐了艾斯特销售的职位。这份工作挑战性更高，需要销售自己去拼搏的模式深深打动了她，一干就是三年。

三年沉淀 不畏艰苦

赵晓琴告诉记者，她家离公司很远，每天上下班至少需要一个。并且公司规定即使是销售，每天也必须按时打卡。而如此严格的制度，她却甘之如饴。她告诉记者，公司制度的确十分严格，同时也有一些人性化的规定作为补充。并且严格的制度更加说明了公司的成熟与稳定，也能帮助员工积极地规划自己的工作与生活，帮助成长。

在她看来,销售工作非常需要一个积极努力的工作态度。如果面对压力，你用惰性的心理去面对，那么就算有很好的机遇，也会错过。更何况销售工作不仅仅面对的是客户，还有强劲的竞争对手。所以销售在努力工作的同时，还要坚持不断的学习，充实并提高自己，才能在销售之路上走得更远更好。

没有完美的个人 只有完美的团队

她还告诉记者， 作为一名家居行业的销售，更需要有一股不轻易放弃的韧劲。因为家居行业的消费者早就被各种无孔不如的营销模式搞得焦头烂额，尤其对电话营销更是深恶痛绝。所以，很多客户在接触的前期就很难跟进。很多销售在消费者十分反感的拒绝后就放弃了，但是赵晓琴却坚持着，隔一段时间都发一个问候的短信给很难跟进的消费者。很多人就是因为这些短信，慢慢了解了艾斯特，被她的坚持所打动成为了艾斯特的客户。

取得良好成绩的她，也并没有骄傲过。她坚信，没有完美的个人，只有完美的团队。她的成功不仅仅是个人的努力付出，更有着团队在她背后的支持。有次她跟进了半年的客户，突然有了回音，要她2个内赶到璧山。而那会已经是下班时间了，而赵晓琴还没有车，根本没办法在按时赶到璧山，束手无策的她只好求助还在公司的姚总。一听到这个情况，董总二话不说立马带着她驱车赶往璧山。一谈就谈到晚上11点，最终拿下了这个客户。

当记者问到她，怎么看待自己的公司时。她很坚定说：我们艾斯特是重庆，，专业的暖通公司。我认定，我们就是的。正是这份自豪与骄傲，她在面对困难时，仍然一脸坚毅，不曾无惧。一直坚持快乐工作的她也一定能与艾斯特暖通公司走向更好的明天。