丁华：15年年底家居行业才能转暖 区县市场竞争激烈

【专访背景】2014，风云动荡，注定了家居行业的不平凡！这一年，重庆诸多新卖场崛地而起，区县市场蛋糕不断壮大，爆破式营销此起彼伏，整装公司异军突起，体验式营销初显威力，智能家居抢占眼球……这都是家居人在不断地整合创新，突破自我！

与此同时，移动互联网时代全面开启，媒体变革势在必行，机遇与挑战相拥而至。家居行业今在何处，未来又将于何方？鉴于此，房天下网发起2014年度重庆百大家居大佬专访，透析行业大事，洞察行业趋势，引领家居发展，且看2014重庆家居大佬百家观点。

【采访对象】重庆市家具协会秘书长、地板协会秘书长、石材协会秘书长丁华

【采访时间】2014-11-27

【采访地点】房天下演播厅

2014年度重庆百大家居大佬专访嘉宾：

重庆市家具协会秘书长、地板协会秘书长、石材协会秘书长丁华

15年底家居行业才能有起色

2014年家居市场并不是很景气，首先是房地产行业受调控影响，导致家居市场缩水。然后因为家居行业的门槛比较低，不断有新的企业加入进来，导致竞争加剧。在市场蛋糕没有扩大的情况下，从业者却在逐渐增多，所以我们家居行业现在是产能过剩、供大于求的状况。

我预计市场不景气的状况将会一直保持下去，直到15年年底家居行业才会有起色。

新的竞争模式加速品牌之间的差距

正是因为家居行业的不景气，所以才会越来越多的品牌尝试爆破式营销。我们可以看到，2014年家居品牌从坐商到行商的模式转变已经正式开启了。现在的营销方式很多，包括网络推广、电商、品牌联盟、卖场促销活动、装饰公司促销活动以及第三方品牌组织的促销活动，多种营销方式的碰撞正是重庆家居行业竞争加剧的体现。

在这样剧烈的市场竞争中，大品牌就变得越来越强，中小品牌的实力就会越来越弱。因为大品牌的品牌号召力是远超中小品牌的，同时执行团队是否足够也是核心竞争力之一，产品与服务也逐步拉开大品牌与中小品牌的差距。这对于重庆整个家居行业的销售提出了一个新的概念：品牌号召力、团队、执行力共同构成了新时代家居企业的核心竞争力。很多品牌都在按照这种概念规划自身的发展，但是这需要投入巨大的人力、物力，所以中小品牌如何在现在白热化的市场竞争获得发展，是摆在他们企业领导者的问题。

区县市场潜力大竞争也很激烈

卖场往区县发展是一个必然趋势，因为的城镇化建设还远未结束，这必然会导致大量的农民和小城镇居民搬入新的居住区，这就需要建材市场往区县的发展。现在看来，重庆主城区的卖场是过剩的，而区县的市场潜力很大。

我们可以看到，一些**区县的建材市场竞争也逐渐激烈起来。尤其是涪陵，在红星美凯龙、居然之家、建玛特等大型建材卖场入驻后，当地市场的竞争只能用惨烈来形容。因为区县消费者的购买力与购买量是相对有限的，很容易出现“先入为主”的现象，一到两家大型卖场的入驻，就已经能够满足当地的消费需求。而秀山、黔江等发展中的区县，现在依然拥有足够的市场容量来承载多家大型建材卖场的入驻。