汉斯格雅袁满：领跑卫浴高端市场 挖掘区县市场潜力

【专访背景】2014，风云动荡，注定了家居行业的不平凡！这一年，重庆诸多新卖场崛地而起，区县市场蛋糕不断壮大，爆破式营销此起彼伏，整装公司异军突起，体验式营销初显威力，智能家居抢占眼球……这都是家居人在不断地整合创新，突破自我！

与此同时，移动互联网时代全面开启，媒体变革势在必行，机遇与挑战相拥而至。家居行业今在何处，未来又将于何方？鉴于此，房天下网发起2014年度重庆百大家居大佬专访，透析行业大事，洞察行业趋势，引领家居发展，且看2014重庆家居大佬百家观点。

【采访对象】汉斯格雅西南区大客户经理 袁满

【采访时间】2014-12-19

【采访地点】房天下直播厅

2014年度重庆百大家居大佬专访嘉宾：

汉斯格雅西南区大客户经理 袁满

专业、高端、创新 保持稳步增长

汉斯格雅在始创于1901年的德国品牌，是全球头顶花洒、手持花洒的创始者。这100多年来，我们汉斯格雅家庭一直都精专于龙头、花洒最擅长的东西，以“环保、创新、人导、设计”为产品灵魂，致力于给消费者带来最舒适的沐浴体验，享受属于浴室的无限水乐趣。汉斯格雅作为全球卫浴行业的龙头企业，一直秉承着创新理念，不断推陈出新，致力于为广大消费者提供卫生间个性、完美的解决方案，满足他们对品质生活的追求。作为卫浴行业的风向标，汉斯格雅在各大建材卖场都有门店，与我们合作的卖场诸如红星美凯龙等也会把汉斯格雅的展厅放大门最显眼的位置，来体现卖场的高端性。同时我们也和开发商有很多战略合作，为他们提供优质产品与方案，来体现楼盘的品质，让精装房有更多的亮点和竞争力。虽然今年大环境不好，但对于高端客户群影响较小，客户群虽然少但是精，所以对于我们做高端市场的品牌来讲，在高端与标志性项目上影响不大，汉斯格雅每年销售额都保持着连续的增长。

上海工厂投入生产让产品价格亲民

很多消费者都以为汉斯格雅全部的产品价格都很贵，随着我们上海松江工厂的投入，并将部分产品是从德国拿到中国来组装，这些组装产品价格成本下降的同时，价格下浮很大，。同时，我们在中国也是双品牌运作，除了汉斯格雅品牌，还有更的AXOR雅生品牌，也针对中国消费者的生活习惯专门新研发了系列产品，比如专门针对中国消费者研发的淋浴管系列，推出了浴缸、龙头花洒三件套组合的套餐系列，价格在1000多~5000多都有，这对于消费者来说性价比是很高的。

2015年 保持高端领先、加大渠道开发

对于2015年的家居市场，汉斯格雅总部是非常看好期待的，除了会继续加大在中国的投入以外，将有更多创新的卫浴新品进入市场。汉斯格雅在长期都保持一定的销售额增长率，2015年也制定了30%的增长目标，为了达成这个目标，我们在今年也做了很多准备工作，比如今年7月份对北环红星店进行了重装，展现了更新的形象，包括全球同步的新品系列。同时也拿了第二店，专做雅生系列，与汉斯格雅区分开，让我们的产品更有层次感。2015年我们也制定了三个目标，首先是要在高端市场保持领先，加大与开发商配合，做更多有代表性的工程项目；其次是在终端市场通过推广活动，让更多的消费者了解到我们的产品品质和性价比，了解到我们有部分产品的价格不是想象的那么高；第三是要加大渠道开发，我们现在主要渠道是零售、和大的开发商合作，未来我们会注重区县市场，开拓区县分销二、三级市场，主要通过渠道的建立完善、覆盖周边市场，也会跟着红星、居然等建材卖场到区县开店，让区县客户群体也能购买到纯正德国血统的高端卫浴产品。