澳玛家具蒋昌礼：家具行业日趋专业化 北欧风或成消费市场主力

【访谈背景】2016年超级腕APP家博会将于2016年11月26日至11月27日在南坪会展中心拉开帷幕。房天下全程关注，深入一线揭秘各家居企业如何亮剑，观各家名品争奇斗艳，听行业领军人物解析品牌发展，洞悉行业趋势。

来自上市公司香港兴利集团的澳玛家具品牌，也将亮相此次超级腕APP家博会。澳玛家具紧握时尚脉搏，精准诠释简约主义，全新演绎各大风格家居产品。近日，房天下借超级腕家博会开幕之际，采访到了澳玛家具重庆总经理蒋昌礼先生，解析重庆澳玛家具的经营之道。

【访谈人物】澳玛家具重庆总经理 蒋昌礼

【访谈地点】二郎居然之家澳玛专卖店

澳玛家具重庆总经理 蒋昌礼

以下为访谈实录》》》

【房天下】请简要介绍下澳玛家具这个品牌，为什么选择代理澳玛家具？

【澳玛蒋昌礼】众所 ，“澳玛”家居品牌是兴利集团旗下的核心品牌，澳玛家具旗下拥有8大不同系列和风格的产品，而我代理的是旗下针对都市年轻群体的珞美系列和拉斐系列，主打简美和乡村美式。

为什么会代理这个品牌也是因为机缘巧合。创业之初，我发现简美风格很受消费者欢迎。当时在广东家具展上参观澳玛的美式系列，正好碰见了澳玛总部的领导，就详细了解了一番。而兴利集团本身又拥有自己的大工厂，在港股上市，品质过硬。所以，2014年我们开了澳玛的家店，随后半年，我们发现简约美式风格开始在重庆大行其道。

【房天下】近几年来，家居建材市场的形势也日渐严峻，消费层次不断细分、行业竞争日渐激烈，这样的经济大环境下，你认为家居行业的发展痛点在哪？企业应该怎样应对？

【蒋昌礼】现在家居市场，企业持续发展、持续盈利越来越难。很多企业可能做了大量的营销推广，但是，并不能起到立竿见影的效果，大量的投入而产出却十分有限，这可能是整个行业面临的痛点。

这种市场状态下，，虽然市场竞争越来越激烈，但作为企业，我应该始终有一个概念：竞争，盈利第二。只有不断的竞争，企业才可能在这个舞台上占据一席之地，如果觉得很多项目没有盈利就不参与，那这个企业离被市场淘汰也就不远了。

【房天下】你认为经营好一个品牌需要什么，贵公司与同行其他企业相比，差异化竞争优势在哪里？

【蒋昌礼】对于家具行业，我们也只是不断在摸索。与传统家具品牌经营不同的是，我把在建材行业的营销思维带到了家具行业。现在，我们对营销活动的投入比一般的家具企业要多，除了自己的营销活动，还会与卖场结合参加团购小夜场等活动。

可能我们没有大量的广告，依靠的只是品质、口碑。因为不管营销多么抢眼，服务多么新颖，品质始终是核心，也是我们发展的根本。可能我们现在的团队还不够成熟，但是与一些企业不一样的是，我们按照公司制运营，规范化管理，扎扎实实求发展，经得起市场的检验。

市场上一些品牌将服务作为营销噱头，其实这是本末倒置，真正品质过硬的品牌只需要给客户提供高附加值的服务，而不是大量的售后服务。

【房天下】2012年至今，超级腕在重庆、贵阳、无锡、杭州等多个城市举办活动，每到一个城市都掀起了一波家装销售的狂潮，在消费者口中获得了良好的口碑，你怎么看待超级腕？

【蒋昌礼】现在，是否参加超级腕活动已经成为行业绕不开的问题。超级腕发展这几年，确实给行业带来了效益。2012年，家居行业可谓是处于风口浪尖，发展势头强劲，但是单个品牌不可能组织这样的大型活动，于是，超级腕诞生了，站出来了，更为重要的是让大家意识到了团队的重要性。

参与超级腕的企业都很清楚，超级腕让大家充分参与竞争，可能澳玛的实力不是强的，但是，却通过超级腕锻炼了团队。而现在，超级腕也在电商趋势下转型APP，这是拥抱互联网的表现，也说明超级腕正在改变自己的盈利模式。当然我也会抱着尝试的心态参与进去。

【房天下】在过去的上半年里，建材家居行业不断涌现出新现象，为家居企业准确把握行业发展趋势和脉搏提供了可供参考的依据，那么，你认为2017年建材家居行业会有哪些趋势？

【蒋昌礼】就家具风格而言，2017年或者说未来五年，北欧这类极简风格的家具将成为主流，美式风格家具的市场将逐渐被压缩，针对这一点，接下来，我们公司即将开出主打年轻消费群体的北欧风家居品牌——康耐登K2系列；就家具企业而言，专业的团队将会更有优势，将逐步取代粗犷的团队；就经销商层面而言，厂方会越来越青睐有想法的年轻经销商，而不只看经销商的实力。所以，我们也会抓住这一波机遇，不断把自己做大做强。