美每家副总经理刘扬及搜房网总经理雍涛讲话

刘杨：搜房网的各位媒体朋友，各位老总大家下午好！今天我们在这个地方举行搜房网服务进社区活动，去年美每家在整个运销投入是达到了2千万。整个的媒体投放应该在重庆的所有卖场中是排名前5的，根据今年的形势，今年的媒体投放也会进一步加大力度，在去年的基础上增加更多的费用。我们今年整体预算是3千万，我们有信心做好。这也是我们联合搜房网进社区的初衷，整个2011年的建材家居行业在来说是大面积下滑，形势非常的严峻，在很多省市很多卖场销量都下滑，大的形势不乐观，但是对一些商家来说，包括对卖场，包括一些想成长的品牌来说，还是一个很好的机会。1月份从今年搜房网的卖房量，和去年同期相比，也就是今年春节重庆的房屋销售量比去年春节还好。也就是折射出了一个信号，可能今年3月份之后会迎来一个小高潮，我们是希望这样的，美每家在今年也有很多投入，包括媒体宣传，社区宣传。我跟大家分享一下，把美每家一些营销思路同各位老总还有媒体朋友做一些说明，也是下一步联合更多的商家资源和媒体资源把它做好。今天我们邀请了一些商家只是我们的一部分，我们这个启动仪式会向全市场的商家进行公示我们的活动流程还是怎么进社区，包括等一下雍总要讲，还有一些操作手法，如何把社区做好，终端小区的竞争也是今年的6+1单元的一部分，就是与报纸，于网络，与电视，与公交就是与终端。终端就是小区。

从去年开始美每家去年这个时候就有一个信号，就是要决胜终端，我们去年也做了一些讲解，我们的团购部门要进驻100个小区，发动一100场团购，不管是中型的，还是小型，去年我们举办的10多场团购，今年我们要继续做下去，做得更精，更细。去年我们的促销活动总共举办了9场，在这个基础上我们今年会加大力度，我们继续增加到11场，就是每一个月都有活动，可能有些是大活动，有些是小活动。商家也可以结合自己的发展战略配合我们美每家做好这方面的工作。

去年年底提出了8大举措，也是我们今年要继续推行的，包括网销和经销商采购大全，今天已经差不多全部校对，即将印刷，在这个月底要发完，帮助商家做竞销代理，帮助商家招经销商，我们的前期工作已经完成了，不知道这里面的每个商家是不是都参加了。我们是面向全市场征集。在今年的基础之上，要把去年的8大举措，除了加大力度之外，今年同搜房网有一个联合的服务进社区，住小区的都知道，我们不能光靠做，要走进小区来做活动，我们里面有一些商家，去年也做得非常。我觉得还不够，因为去年我们的美每家资源还没有用好，商家资源和卖场的资源充分结合起来，因为我们卖场也良好的外部合作环境，有良好的媒体资源，只有商家和卖场联合起来，强强联手才会做得更好，有些资源我们不知道，我们的有些资源商家不知道，就形成了沟通方案。今年我们为什么要跟媒体联合来见证我们的启动仪式，我们要了解商家的运作思路，今年也要把大店的模式继续做大做强，同时要引进一些更好的品牌进来。我们今年也推出了一些大店，还有一些比较好的商家好的品牌店，有意识的品牌商家我们今年也要签订一些合作伙伴。

我们的目的要说一部分人先跑起来再带动另一部分人，我们的核心资源就很多，我们做这个的目的就是要形成美每家的模式，把我们的优势无限放大。

营销推广，今年可能会介绍一部分商家的资源，进小区的一些联合推广方案，包括进社区里面的一些装修方案，我们会把商家的品牌装进去，实际上我们会做一些楼盘的设计，把商家的品牌装进这个房间里面，要装这个房子，这个房子的预算是多少，是很小型号，是什么品牌装的，来帮助品牌营销，下把工作做细。在服务上也是提倡对消费者的服务意识一定要提高，对卖场来说，商家就是美每家的上帝，对商家来说，消费者就是商家的上帝，这个关系一定要搞清楚，一切以服务为宗旨。我们的装修进社区这个活动我们也是有**选择媒体来运行，我们除了和搜房网达成战略合作伙伴关系之外，我们还要把这个事件放大，要借助其他的媒体来运作，我们今天在座的商家能够成为我们批合作联盟关系，接下来要昭告全市场的商家吸纳更多的商家参与我们的终端小区的活动。2012年营销为主，终端是核心，我们在团购上小区的进驻上美每家今年规划比去年更多，我希望商家能够抓住这个机会把自己的一些优势和美每家强力结合，达到事半功倍的效果。谢谢大家！