渝高端住宅竞争加剧 高配私人订制成竞争力

由仲量联行新发布的《2015年上半年重庆房地产市场回顾报告》显示，今年上半年重庆（楼盘）高端住宅市场总存量77200套，较2014年同比增加3000套；新增供应4800套，同比增加约1000套；全年成交量达到5700套，同比增加1900套；新增预售4800套，同比增加26%。

一方面，单从数据看，重庆高端住宅市场领域非常活跃。但另一方面，随着住宅市场的不断发展与成熟，购房者对产品品质、居住环境、服务管理等方面也提出了越来越高的要求。而代言高端市场的千万级别墅产品如何赢得客户？高规格配置、私人定制化服务已成了核心竞争力。

千万级别墅：今年重庆供应总量超过去5年

谈及高端住宅，有“城市行宫”之称的千万级别墅不得不提。近两年来，不断有“新成员”加入到重庆千万级别墅市场的行列。

早在2004年，重庆次出现了千万级别墅。当时，中安翡翠湖的镇湖之宝——翡翠岛湖心大别墅，以单套3000万元人民币的价格成交，成为业界一段佳话。据悉，该别墅占地约1300平方米，岛屿面积约4000平方米(约6亩)左右。在当年《福布斯》杂志“中国十大豪宅”榜单名列第五。

此后，更多的千万级别墅逐渐在重庆高端别墅市场出现。龙湖蓝湖郡、保利高尔夫、协信阿卡迪亚推出8栋千万级独栋别墅、晋愉大岭湖推出200余栋独栋别墅、嘉凯城北麓官邸、红鼎高尔夫等项目，也都先后推出过千万级别墅产品。

从2010年开始，重庆千万级别墅的成交面积和成交占比一路走高。来自晟城地产统计数据显示，2010年千万级别墅成交3.9万平方米，成交占比3%；而到了2014年，千万级别墅的成交量更是达到了9.31万平方米，成交占比攀升至7%。

进入2015年，重庆千万级别墅的竞争开始加剧。开年之初，龙湖地产高调宣称，江与城将推出百套独栋别墅组团。而除龙湖外，申基、棕榈泉、东原、融创、中渝、庆隆、约克郡、大川等企业在今年也纷纷相继推出了千万级以上的别墅。

据锐理机构的数据表明，今年重庆将新推超200套千万级别墅，放量总和超越过去5年，加上原有存量，供应量将达到300套以上。

竞争加剧：“高配”、“私人订制”成核心竞争力

此前，重庆领域机构总经理王君提到，目前重庆别墅市场已进入了一个改善、升级的新时代，5年前购买别墅的这批业主，现在他们需要更高层次的居住环境，而原来的别墅产品在物业管理、产品品质等方面已不能满足这种需。

在这样的大背景下，如何吸引高端客户的注意力，打造出不失品质的订制理念，成了各个高端项目面临的大挑战。事实上，重庆房企也开始认识到定制化服务在高端住宅市场的重要性。华龙网记者从多个正在推出的千万级别墅项目了解到，“高规格配置”、“私人定制服务”已成为这些产品的核心竞争力。

在龙湖江与城天鉅，栋均占地1.5亩，容积率低至0.42，针对别墅业主为关心的人车分流、车位、地下室等问题展开产品设计，户均车位配置6个，多的达到10个，花园景观从400平米到2000平米不等。

在东原湖山樾，东原物业携手“荷兰国际管家学院”打造“铂金管家训练营”，“荷兰管家式服务”将服务于东原湖山樾高端独栋别墅组团“二十四樾”，湖山樾的高端业主将享受到国际化的服务和资源，此外，还引入韩国健康管理中心，为业主提供专属的国际医疗服务。

在重庆融创玫瑰园，为了给富豪提供尊贵的豪宅生活享受，将配备停机坪、私人垂钓平台、慢跑道、网球场等高端配置，而即将发布的玫瑰新品“阅江”，将是全重庆目前在售，真正的一线亲江纯独栋墅区。

“除了更高规格的配置和更高品质的定制化服务，我们正致力于将玫瑰园打造成为重庆乃至中国有影响力的亿万级社交圈层，而才是融创·玫瑰园给予重庆精英人群好的礼物。”融创玫瑰园的营销负责人告诉华龙网记者。也许，这样的圈层营造，才是每一个千万级别墅项目好的资本。