志邦厨柜汪明静|借力互联网 打造线上销售传奇

采访背景：近日，工信部公布的新数据显示，我国移动互联网用户突破9亿户，基于移动互联网的中国家居行业迎来了创变的时代。云服务、大数据、商业智能，让家居企业变得更“聪明”。移动互联网时代，家居企业的组织效率、商业效率都产生了颠覆性的跨时代变革。但是移动互联网不止于此，有连接不等于有关系，有联系有关系不等于有价值。连接后产生的结果应该是去中间化、去中介化。谁离用户越近，理解用户的能力越强，传递价值的能力才越强。如何在移动互联网时代，成就家居品牌的价值网络才是发展的目标。鉴于此，房天下特邀志邦厨柜重庆分公司总经理汪明静论道移动互联网的价值，探析家居在移动互联网时代发展的新方式。

采访时间：2015年8月28日

采访对象：志邦厨柜重庆分公司总经理汪明静

借力互联网 打造线上销售传奇

移动互联网让购买数字化，消费者的生活习惯也随之发生着日新月异的变化。橱柜行业作为关注度较低的定制化行业 ，一直依赖于线下交易市场。志邦早在2013年底就建立了自己的电子商务部门，其后又与淘宝、天猫、京东等知名电商合作。凭借线上厨房百货展示以及线下店面为网店宣传，志邦在网销方面取得了一定的成绩。据统计，在经过2014年的一整年运作后，志邦线上交易额高达1.2亿，占阿里巴巴体系橱柜销量的50%以上，名副其实的互联网品牌。

但重庆片区互联网发展相对缓慢，更多的还是依赖线下交易。但志邦始终对线上交易充满了自信，尤其是随着“互联网+”时代的到来，建材行业线上交易一定会逐步走上正轨。这需要行业推动，和企业自身的科学规划发展。

拓展营销渠道 首创平方计价

由于消费理念及习惯的根深蒂固，大众更倾向于购买成品，而不是定制家居，这也是定制家居发展线上市场的一个限制。而且现在橱柜市场产品良莠不齐，打的橱柜不放心质量，大品牌价格也让人望而止步。针对这一现状，志邦牵手天猫，推出了国内首创的以面积计价消费方式。消费者只需要计算好厨房面积大小，即可算出橱柜要花多少钱，简单明白。这一革命性的计价方式，名叫“天网行动”。正如其字面意思，任何不正规的、小作坊式的杂牌都逃不过平方计价的天网。

平方计价也能一定程度上缓解线上平台的营销压力，提高购买度。同时，一款经志邦精心开发设计的软件将于年底面市。这是一款整合资源数据的软件，是消费者获取专业信息的有效渠道。对于家居建材行业来说，互联网还只量非常初级的阶段。志邦有责任去把这个事情做好，把建材行业往更规范化方向引导发展。