禾田世家黄慧：企业认同感 实现自我价值

【采访背景】禾田世家，重庆知名的本土厨柜品牌，通过一系列的发展战略改革及营销模式改革，不断发展壮大，成为了当之无愧的“重庆厨柜直营品牌”。作为直接面向客户的终端销售又有怎样的感悟呢？对此，房天下媒体记者对禾田世家南坪店销售黄慧进行了采访。

【采访时间】2015年11月12日

【采访对象】禾田世家南坪店销售黄慧

【房天下】首先，非常感谢您接受我的采访。您在禾田这些年工作以来大的感受是什么？

【禾田世家黄慧】我是08年通过面试进入禾田世家的，在禾田工作三年后因为怀孕生子我辞职离开过。生完孩子后，公司的领导给我打电话让我回去继续上班，同时将我从江北店调到南坪店以便我更好地照顾孩子和家庭，这是我在禾田工作以来感触深的事，能够再次回到禾田世家，这是对我价值的认同，这种认同感让我觉得我对于禾田来说是不可或缺的。

【房天下】在采访中我们发现禾田世家的员工中，很多都是工作了七八年甚至十几年的老员工，在您看来，禾田世家在销售人员管理方面有哪些特别之处吗？

【禾田世家黄慧】禾田世家对于每个销售员工实现KPI绩效考核管理，考核每个销售人员的关键业绩，实现更好地服务客户的目标。同时禾田世家非常注重销售员工的培训及素质的提升。每年公司都会将很多员工外派进修学习，我个人觉得这对于一名销售来说，这不仅是营销知识的增长，还是认识自身不足拓展进步空间的好机会，此外还能能够提高自身的工作积极性。

【房天下】近年来，禾田世家发展非常迅猛，成为了当之无愧的“重庆厨柜直营品牌”。作为一名普通的销售人员，您觉得是哪些因素成就了现今的禾田世家？

【禾田世家黄慧】禾田世家专注于厨柜、衣柜的设计生产和销售，致力于给广大消费者带来高品质的产品和服务，这禾田世家得以生存的根本。除此之外，行之有效的人事管理，注重员工的培训和个人素质的提升，领导对于基层员工的关怀，是禾田持续发展的内在助推力。而企业长远目标的制定不仅为员工的日常工作指明了方向也能提高员工的工作积极性。

【房天下】作为一名销售工作人员，在您看来，禾田世家在今后的发展中在产品多样化方面会有怎么样的拓展计划？您在未来的工作上有什么计划或者安排？

【禾田世家黄慧】禾田世家专注于厨柜、衣柜的设计生产和销售，致力于给广大消费者带来高品质的产品和服务。在产品多样化方面禾田力求稳扎稳打，不会盲目扩大。但我们也会紧跟时代潮流，随着近年来整装的兴起发展，整装成为行业的发展趋势，在专注厨柜和衣柜的同时禾田世家推出“一站式选购”的整装家具定制服务，包括厨柜、衣柜、书柜、酒柜、鞋柜、厨电等产品，为客户节约时间的同时，让客户享受轻松高品质家居服务。

作为一名销售，员工个人的发展和公司的规划安排息息相关。禾田世家自成立以来，一直奉循发展战略和营销模式及时调整规划的原则。在发展规划上，禾田世家制订了三年内成为重庆地区厨柜衣柜行业，五年内成为西南地区厨柜衣柜行业的目标。三年计划我们已经实现，现在我作为禾田世家的一员正在为实现五年计划不懈的努力。