建配龙曾令峰：做优品牌代理 “先、稳、领”给力建材市场

重庆建配龙实业发展有限公司董事长曾令峰

家居建材行业依房地产而生，依房地产而落，与房地产唇齿相依。近年来，楼市低迷，家居建材行业也进入了萎靡不振的不景气状态。由此，房天下记者采访了重庆建配龙实业发展有限公司董事长曾令峰，听一听他将给出怎样的度寒冬之“良药”。

诚信经营 诚意服务

作为一家综合性实业公司，重庆建配龙实业发展有限公司目前拥有15个配送及仓储中心，公司共有员工400余人，专业水电材料配送车辆50余台。销售范围遍及重庆主城、区县及周边省份，并且长期处于重庆水电行业龙头地位。

建配龙迄今为止与众多知名品牌有合作关系，例如重庆百姓特别熟悉的美尔固管业，飞雕集团，重庆鸽牌电线，重庆顾地管业等等。销售产品的种类非常丰富，涵盖电线电缆、开关插座、照明灯饰、厨房电器、集成吊顶、净水设备等。不仅如此，建配龙还获得了重庆工商联常务理事单位、重庆市重合同守信用企业多个知名品牌经销商证书等奖项。

建配龙一直以来凭诚信经营创品牌，凭服务赢市场，保障厂家、经销商、消费者的利益，在行业和消费者中已经树立了良好的口碑。

“先、稳、领”三字诀给力建材行业市场

近年来，由于整体的大环境建材行业确实受到一些影响，房地产和相关联的建材行业经过多年高速发展，已经进入行业重新洗牌的阶段，建材行业将淘汰规模小、服务差、诚信差、物流能力差的经销商。建配龙也受到影响，但影响非常小，去年的增长率还是达到了25%，符合我们预期目标。说到建配龙对市场行情的把控有三点经验和大家分享一下，简单总结为：“先、稳、领”三个字。

“先”。要占领市场一定要抢站先机。比如早经营建材的大部分产品都是五金类，但是，我到一线城市考察发现，塑料类的产品已经开始逐步攻占市场，也是未来的发展方向。回重庆后，快速调整我的发展方向。要走在市场前面，要去引领市场，如果只是跟风，就缺乏大的机会了。建配龙这么多年一直保有这样好的习惯。

“稳”。公司内部管理机制一定要稳。如今，管理办法和管理机制很多，每种办法都有一定道理。选择一种适合你公司的，只要选择了就一定坚持，不要朝令夕改，遇到再大的阻力都要去克服。稳定公司的管理，也就稳定了公司的人，人心定了做事情才能发挥更大的力量，市场是靠人去占领的，不是靠产品。

“领”。作为和厂家合作的经销商来讲，大多数都是靠厂家来领导开拓当地市场，经销商只是起到一个配合的作用。厂家对当地市场不了解、力量也不足，需要代理商的实力去开拓。而建配龙和代理商的合作，都是建配龙规划市场、制定政策、组建团队、日常管理。这种模式让建配龙很有主人翁意识，厂家也乐得清闲也很高兴，往往市场开拓得比较好。

近两会总理报告的两个数据，十三五新增城镇人口1个亿，我国实际的城市化率还不到40%，这两个数据对建材行业来说意味着很大机会。经过这次大范围改革调整后的市场大有可为，建配龙也在蓄力，准备迎接新的爆发点。

护航消费权益，树立品牌公信

跟各地一样，重庆建材市场的快速发展都是在98年房改以后。重庆建材行业18年发展历程，是从不规范到今天逐步规范、从不成熟到今天逐步成熟的过程。在这个过程中，出现过不少制假售假、贩卖过期产品、以次充好、价格虚高的不良现象。建配龙与这些不良现象是坚决抵制的，哪怕在某个阶段这些不良现象冲击到了建配龙的经营，我也不允许建配龙与之同流合污。诚信是企业安身立命的根本，是企业抗击风险大的保证，建配龙现在80%以上的销售量都是由长期合作的老客户带来的，建配龙和这些老客户没有签订什么合同、协议，我们的合作靠的就是建配龙这么多年积累下来的信誉。

建配龙从来不轻易选择一个品牌。有几点原则：产品没有经过国际国内标准认证和超过认证标准不高的不选；产生过质量问题的品牌不选；太新的没有信誉和口碑支撑的品牌不选；生产操作不规范品质把控不严格的不选。建配龙的采购部门选择产品要通过多轮次全方位地考察厂家；还要到市场上去调查商家、消费者，听取他们的反馈；建配龙和每一个品牌签订产品质量保证书，出现质量问题不解决将解除合作。建配龙在把控产品质量方面，与其他建材商有个不同的地方,建配龙和生产型工厂一样，专门设立了质检团队，用于抽检每一批次到货，做到质量有问题，拒绝收货。据我了解，重庆其他建材商在这方面还没有关注到。

我自家的装修和消费者一样使用的都是建配龙代理的品牌。建配龙选择经营的产品都是我和我的创始人团队近二十年的行业经验通过深入了解、严格考核挑选出来的。如果我们自己都不喜欢不愿意用的产品是不会选择销售给消费者的。所以，消费者可以放心选择建配龙。

深入品牌代理 服务终端消费者

2016年，建配龙将继续深耕代理品牌，要让每一个代理品牌走入消费者的心中；在专业配送方面，继续提高配送的效率和精准度，打造不可复制的建材经商类仓储物流配送机制和队伍。建配龙今年已经在贵阳投资设立4个配送中心1家零售直营店，把建配龙成熟的运营模式带到贵阳去，引领当地建材市场发展；建配龙今年将大力发展品牌连锁直营店，依托品牌的优势，更好服务终端消费者。建配龙今年对于装饰公司的服务也将升级，将原有的家装部进行区域拆分，实现对装饰公司服务的快速反应；建配龙依托每年经营中大量的实体广告需求为依托，今年跨行业成立了广告传媒公司。