永远的旗帜 闪耀的党徽 装饰企业优秀党支部报道

亚华世家总经理姚庆华：

问：亚华世家从成立以来一直坚持为重庆市民传递幸福，请您谈一谈对这方面的感想。

姚庆华：传递幸福是我们亚华对软装行业的认识，这也是为什么在每次变革中亚华总能脱颖而出的原因之一。墙纸作为单一产品推广有局限性，因为居家环境讲究整体协调性。随着人们生活水平的提高，家居生活需要美的感觉和享受，因此，我们想到在墙纸的基础上对产品线进行延伸，将布艺、地毯、饰品、家具、床品纳入经营范围，追求整体软装搭配。

问：是什么动力让亚华世家在一次次蝶变中始终伫立风口浪尖，保持常胜？是什么原因让亚华世家坚定不移地“创百年老店”？

姚庆华：亚华世家最核心的竞争力归纳起来就是“三个坚持”：坚持不断的创造品牌，坚持诚信经营、服务客户，坚持团队建设。在诚信经营方面，亚华世家一直走在前列。我们“三个坚持”的核心就是全心全意为消费者服务，为消费者着想，不玩噱头，将实惠真真切切地回馈消费者。在日常经营中，我们通过建材卖场黄金铺位展示品牌形象，通过营业员专业的热忱的导购帮助顾客，通过受过专业训练、统一思想认识的施工队伍保障施工质量，做好售前、售中、售后服务，并配合一定的宣传推广，就形成了良好的市场口碑。

问：亚华世家自1993年开始经营墙纸，这些年，亚华世家都经历了哪些转折点？

姚庆华：亚华世家每次转折都跟重庆的发展密切相关：1993年，墙纸作为一种全新产品面市，亚华抓着了这次机会切入市场；1997年随着直辖，重庆经济地位的提升，亚华世家从以前的二级代理商升级为众多一线墙纸品牌的一级总代理，为消费者减少了更多中间环节，我们可以更优产品、更低价格服务消费者。而房地产业的迅猛发展，人们物质生活不断提升，更是很大程度上促进了墙纸产业的发展，亚华趁机快速拓展，抢占终端。2003年，是亚华品质提升年，我们对所有终端门店进行了一次大的升级换代，门店形象更好、口岸更好、产品更丰富。而2003年，轰动效应的事就是380多套龙湖•香樟林别墅的交房，其中有超半数业主选择了亚华墙纸，亚华一举成为重庆高端墙纸代言词。至2005年，亚华世家经营网点几乎遍布重庆各大装饰建材城：红星美凯龙、居然之家、临江、建玛特、聚信等，形成“天罗地网”式销售终端。正是这每一小步成就了亚华世家今天的市场规模和消费地位。

问：亚华世家的竞争对手其实是自己，亚华下一步的具体战略是什么？

姚庆华：，亚华在打造本土品牌的坚实基础上，开拓市场；第二，家居是一个女性主导与决策的市场，我们会针对这个消费群进行精准定位和传播；第三，寻找合适时机开旗帜店，打造整体软装生活。总之不管时间空间如何改变，不断坚持、不断创新，打造亚华的软装王国。