大话家居：掘金五一黄金周，重庆家居业如何"忙"？

2012年4月，值今年装修旺季，搜房网联动集合千余家居企业、万余装修社区、百万装修业主共同发起《装修季•社区行》系列活动！活动旨在通过搜房网这一专业平台，实现家居企业与装修业主互动沟通，促进品牌企业提升销量同时，满足广大装修业主放心消费需求。作为《装修季•社区行》活动重头戏，百城“装修俱乐部”落户搜房网，俱乐部会员将优先享受折扣优惠，尊享装修俱乐部组织的各项专属服务。

【背景】2012龙年春夏如期而至，每个装修季都是商家必争之时。家居业在过去两年经历了金融危机和房地产调控的阴云之后，无不期待在2012年的五一黄金周打一场漂亮的营销大战。据搜房网调查发现，很多家居卖场和品牌商家已经将“掘金季”提前，4月中旬开始，重庆的家具、建材市场早已硝烟弥漫。爆破营销、千人团购、走进社区、开业、庆典、团购、打折、套餐、送礼品……各种营销、服务纷纷登台献唱，家居业龙年之战一触即发。

但是，在整体经济形势和上游市场的双重影响下，家居市场的消费特点也在随之调整。那么，如今的消费者有哪些装修需求呢？商家的五一营销方案与消费者需求的匹配度如何呢？众多家居品牌为这个黄金周又做了哪些准备呢？业内人士对这个掘金季的“含金量”如何分析呢？

据此，搜房网于2012年4月正式启动“装修季社区行 装修者俱乐部在行动”系列活动，举行家居社区专属折扣联盟套餐巡展；家居建材五一促销信息展示；并结合线下走访，撰写五一市场冷热情况调查报告。在五一黄金周促销大战正酣之时，本期《大话家居》（2012年第34期，总第673期）特邀重庆家居大腕齐聚一堂，紧密关注行业动态，共聚一堂，畅谈2012龙年黄金周的“掘金”计划，为消费者的家居购物指点迷津！

嘉宾合影

论坛主题：掘金五一黄金周，家居业如何“忙”？

论坛时间：2012年4月25日

论坛地点：搜房网演播室（渝中区邹容路131号世贸中心15楼）

活动排期：2012年第34期 总第673期

论坛流程：

2:20~2:30 嘉宾签到

2:30~2:35 论坛开始，主持人介绍嘉宾

2:35~2:40 论坛背景介绍

2:40~3:40 论坛正式开始，嘉宾讨论环节

【论坛议题】

把握市场 • 消费需求是核心

1、 发布2012重庆业主家居消费现状调查报告。

2、 以您多年的从业经验来看，消费需求有怎样的变化，今年的趋势如何？

关注行业 • 知己知彼是关键

3、 家居企业近期“忙”度现场调查。

4、 结合上下游市场走势，预测五一市场冷暖。

谋生发展 • 营销手段是**

5、 五一市场促销政策曝光。

6、 企业接下来将有哪些举措来抢占市场？对于“社区营销”有何看法？

参与嘉宾

重庆搜房网主编 秦娜：我们的4S装修服务站线上部分主要基于搜房网重庆500多个楼盘和几万条房源信息，2000多个业主论坛，装修论坛的详情页面而存在的，在多个页面都有展示。包括外网合作的推荐和链接页面也都指向这些楼盘数据和装修数据。同样，家居的户型解决方案和建材产品库也是业主关注的一个**。这些页面的点击都是很高的，像我们流量的来源中30%以上都是业主对装修方案和详情数据的需求。4S服务站的线上部分就分布在这些各个子页面中。

重庆源茂装饰副总经理 王跃：我更希望多元化的营销，重庆还是缺人，各方面的人，业务员、设计师等各个方面的人。我们首先是要补充人员，这是我们要做的事情。

法恩莎卫浴重庆总经理 黄聪艺：我做卫浴有14年了，以前的五一是集中在一个礼拜的销售，现在我们提前了，差不多一个月的周期，往前往后。今年五一不是非常火爆的情况，但是我们从315的活动之后，四月份的情况来看，我们这一块可能会有一些蓄水。

重庆臻美装饰工程有限公司总经理 王军：我做的百日促销，我五一没有选择促销活动。如果我选择的话，力度大了我会伤害前面的客户，力度小了还不如不做，就是这样的。

十二分装饰重庆总经理 刘航志：网络上的客户，确实是分两种类型，一种类型是比较喜欢专业的，这部分人会详细地看一些装修实例、经验，总结了之后，把我们刚才说的价格、质量、服务来综合了选择。

千度装饰总经理 邓亚玲：我们这一块动作相对比去年投进来大一些，跟你们合作是势在必行的，还有其他的装修平台，费用应该是去年的三到四倍的样子。

鹏友百年营销总监 焉琳：市场冷暖这一块，重在预防。因为整个公司多元化的营销模式和整个团队的构架以及产品升级服务，都是导致你公司业绩、产品销售的冷暖的因素。

兄弟装饰网络营销部经理 刘美洪：蛋糕在缩小，反而抢蛋糕的人越来越多。也许今年会面临洗牌，会出现中高端和中低端的分类，中低端是非常尴尬的市场，他们会想会继续做中低端还是中高端。

蜜蜂瓷砖重庆区域经理 田立强：对整体的家装行业说，房地产市场没有松动的迹象，从普通的家装消费肯定会有下降的趋势。但是对于做高端品牌和高端建材市场，因为他们的资金面是雄厚的，包括别墅、洋房他们有更多的时间经历投入家装行业里面。

宏伟装饰副总经理 王柳：宏伟装饰作为一个96年成立的一家老牌装饰企业，一直以来都是依靠传统的渠道获取装修客户资源，伴随着家装市场客户日益年轻化、网络信息平台影响的人群更加广泛，我们公司近期更加重视网络渠道开发，争取更多展示企业核心优势的机会。