【刘美洪】：就整个行业而言，我不敢说话太大了。我们说市场冷暖实际上是不科学的，受了房地产的影响肯定是受影响的，比如说蛋糕在缩小，反而抢蛋糕的人越来越多。也许今年会面临洗牌，会出现中高端和中低端的分类，中低端是非常尴尬的市场，他们会想会继续做中低端还是中高端。在这个过程中，实际上预测五一市场冷暖，我认为并不是很科学。因为上游房地产行业如何影响，都有一个周期，不可能在一两个月之内，就现在来预测五一市场，就我们公司而言，五月份以前，我们的业绩同期相比翻番了，翻的非常厉害，甩开了行业其他公司，数据不方便透露了。就五一而言，对我们来说没有什么淡旺季，可能六七月相对来说会下滑一点，但是一个装饰公司就靠三四月或者九十月做业绩的话不稳定。特别是现在刚性需求还在，中国的消费者市场是循环的。比如说70年代的消费者已经过去以后，80年代的消费者又起来了，为什么我们现在注重网络营销，70、60后的人如果重视网络，那就是高端人群，现在80后的人参差不齐，我觉得五一来说应该还会有回暖。但是营销模式要看自己怎么做了。
【主持人】：分析的非常深刻，王总呢？
宏伟装修副总经理 王柳
【王柳】：我觉得盲目的预测市场也不是很科学的，因为这跟每个公司的营销和模式的推广还是不一样的。今年我们公司推出新模式的同时，我们也比较注重网络这一块，因为网络有很大的发展空间。通过网络全新的家装模式，我们也希望我们公司到11月份应该是上升趋势，不会下滑趋势，只是针对我们公司。
千度装饰总经理 邓亚玲
【邓亚玲】：从大环境的话，整个预测，我觉得装饰行业还不是很准确。今年有人预测2012不会很差，从装修客户群来说，我觉得客户量会增加，要装修的人可能会增加。从前几年的房地产买卖，08年之后大家觉得房价降了开始买了，09年涨起来了买的就少了，到了现在该装修的就装修了，也不好出租了，公租房也出来了，所以会选择还是装修出来了，卖了也不会赚多少了。所以我觉得大的来说，客户需求量会增加，但是小到我们公司的话，五一的市场，对看重节气的人可能会选择建材，真正装修的话，我觉得都差不多。结合本公司而言，网络营销模式，我们肯定把这一方面放在位，但是也要结合传统模式，线上线下结合进行。今年预测，我们公司应该今年会比往年翻很大一部分，从渠道上讲的话。
【主持人】：你们对消费者的把握和了解还是比较透彻的。从前面几位嘉宾的发言来看，大家都比较乐观。
【王跃】：说实话，我从事这一行也不短，从我们自身公司的营销情况来看，五一应该不会出现冷淡的情况。还有就是根据公司的营销模式，传统加网络相结合进行一种营销的话，关键是靠自己的营销模式。从我们这边来说，应该不会出现冷淡。
【王军】：我等一下有很重要的事情，可能等一下就要走了，我就说一下，我是小公司，分布比较小，冷暖的程度对我的影响不是很大。我自己预测，五一会比三四月份淡一些，六七八淡季，九十月份会回升。
【主持人】：刚才嘉宾的分享给我们传递了市场很多有效的信息，也值得我们学习。我们下面的环节，是根据五一市场政策的曝光，有哪些促销政策？
【王军】：我做的百日促销，我五一没有选择促销活动。如果我选择的话，力度大了我会伤害前面的客户，力度小了还不如不做，就是这样的。
【主持人】：好的，谢谢。
【王跃】：我们主要是有两个方式，一个是基础套餐的装修模式，还有就是团购优惠模式。是对于基础的，不是整体的。
【邓亚玲】：我们有一些措施，主要做一些团购、团装和一些从材料、工艺上的升级，给消费者一些增值的服务。
【主持人】：你们团购自己是举办还是跟商家合作？
【邓亚玲】：跟专业性的行业品牌合作。
【王柳】：我们五一主要还是着重推销入住式精装修模式，在优惠活动的话，应该没有什么很大的力度。因为我们主要是在于模式的推广，先把新的模式推广出来，然后再看后面的发展。
【刘美洪】：我们具体的活动还没有出来，根据我的经验，有两个方向，一个是作为这个行业来讲，不大不小的公司，有一个整合资源的能力，我们可以综合行业的资源，给客户提供一些最实在的增值服务，具体方式现在我也不知道。另外就是基装，刚才其他人都讲了，价值、服务这一块，我们作为大企业，肯定会给真金白银给客户。现在消费者对优惠都麻木了，我们会拿出真金白银出来。就是这两个方式，具体的，这个也不是秘密，到时候就知道了。
【焉琳】：我一直在强调，我们销售不是要搞促销的政策，我们**不在这里。我们**是在促销的场所，氛围、感觉，让消费者根据氛围、感觉进行签单。所以我们对于营销渠道而言，还是会从对客户的性价比的体现，再用整个活动的氛围和感觉，促进业主在这个氛围中进行成单。
论坛现场
【主持人】：同时做一个品牌的推广，没有专注于具体的折扣？
【焉琳】：折扣的话，现在很多客户对折扣都麻木了，现在很多公司都在搞折扣、活动，我个人觉得，整体的还是要讲整个现场的氛围和整合资源的概念，我们追求这一块。
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